Como precificar serviços de social media em 2026

"Quanto cobrar?" é a pergunta que mais aparece em grupo de agência, e quase nunca tem resposta única. Mas tem padrões — e quem trabalha abaixo deles tá deixando dinheiro na mesa. Esse post traz tabela de referência real do mercado brasileiro em 2026 e os modelos de cobrança que melhor funcionam pra agência de pequeno e médio porte.

Os 4 modelos principais

1. Pacote fechado mensal

Mais comum no Brasil. Você define um pacote ("Plano Bronze", "Plano Prata") com quantidade fixa de posts, formatos e relatórios. Cliente paga valor fixo todo mês.

Prós: previsibilidade pra você e pro cliente, fácil de vender.
Contras: qualquer trabalho extra vira atrito, cliente pequeno fica numa caixinha que não cabe.

2. Fee por hora

Você cobra R$ X por hora trabalhada. Vê uso real, fatura conforme entrega.

Prós: justo pra ambos os lados, escala bem com escopo variável.
Contras: exige tracking rigoroso, cliente brasileiro ainda resiste a esse modelo.

3. Performance fee

Fee fixo menor + comissão por resultado (CPL, ROAS, etc.).

Prós: alinhamento total com cliente, ganho potencial alto.
Contras: exige tracking sólido, vulnerável a flutuações que não dependem da agência (sazonalidade, queda de orçamento do cliente).

4. Híbrido (recomendado pra maioria)

Fee fixo base + extras por escopo + (opcional) bônus por resultado. Cobre a operação mínima e te dá upside.

Tabela de referência — agências brasileiras em 2026

Valores médios mensais (fee fixo, sem mídia paga inclusa):

Cliente pequeno (PME, 1-2 redes, 8-12 posts/mês)

Piso: R$ 1.500

Médio: R$ 2.500

Premium: R$ 4.000

Cliente médio (3-4 redes, 16-25 posts/mês, com TikTok/Reels)

Piso: R$ 3.500

Médio: R$ 5.500

Premium: R$ 8.500

Cliente grande (5+ redes, 30+ posts/mês, vídeo dedicado, gestão de comunidade)

Piso: R$ 7.000

Médio: R$ 12.000

Premium: R$ 22.000+

Gestão de mídia paga (separada do social orgânico)

Setup inicial: R$ 1.500 a R$ 4.000

Fee mensal: 10-15% do investimento em mídia (piso de R$ 1.500)

Composição de pacote: o que entra em cada plano

Pacote básico (R$ 1.500-2.500/mês)

2 redes sociais (Instagram + Facebook ou Instagram + TikTok)

8-12 posts no feed/mês

15-20 Stories/mês

Relatório mensal

Sem gestão de mídia paga

Pacote intermediário (R$ 3.500-5.500/mês)

3-4 redes

16-25 posts/mês incluindo Reels e Carrossel

Stories diários

Relatório mensal consolidado

1 reunião mensal com cliente

Mídia paga separada (não inclusa)

Pacote avançado (R$ 7.000-12.000/mês)

5+ redes

30+ posts incluindo vídeo dedicado

Stories diários + Lives mensais

Gestão de comunidade (resposta em até 2h em horário comercial)

2 reuniões mensais

Mídia paga inclusa (com fee separado de 10-15%)

Relatório quinzenal

Custos da agência: o que você precisa cobrir

Antes de precificar, conhece seu custo base:

Pró-labore do fundador (cuidado: pequeno demais distorce o cálculo)

Salários da equipe (direto + impostos + benefícios)

Ferramentas (agendador, Canva, Capcut Pro, Looker, contabilidade)

Aluguel / coworking

Marketing da própria agência

Imposto sobre faturamento (Simples Nacional ~6% em serviços)

Reserva pra mês ruim (10% do faturamento)

Regra prática: o custo total mensal dividido pela quantidade de clientes ativos te dá o "ponto de equilíbrio". Cobre pelo menos 1.8x esse valor por cliente. Abaixo de 1.5x você tá no vermelho silencioso.

Armadilhas comuns de precificação

1. Cobrar por seguidor ganho

Bait pra cliente, péssimo modelo. Seguidor não é métrica de negócio em 2026, e você fica refém de bot. Evite.

2. Incluir mídia paga no pacote

Erro clássico: "ah, vou incluir R$ 500 de Meta Ads no pacote pra fechar". Resultado: você gerencia campanha de R$ 500 que dá zero resultado, cliente fica chateado, você queima horas. Separe sempre — fee de social media é uma conta, mídia paga é outra (com fee de gestão por cima).

3. Não cobrar setup

Setup inicial (briefing, conexão de contas, pilares, primeiros calendários) consome 8-20h. Cobrar isso à parte (R$ 800 a R$ 2.500) é normal e te protege do churn precoce. Cliente que sai no mês 2 sem ter pago setup destrói margem.

4. Aceitar "começa pequeno pra testar"

Cliente pede "vamos começar com R$ 800/mês pra testar". Se aceitar, você tá vendendo trabalho de R$ 2.500 por R$ 800 — e quando ele tentar subir pra "pacote real" 6 meses depois, vai brigar por preço. Não desconte preço inicial — ofereça menos escopo no mesmo preço justo.

5. Não reajustar anualmente

Cliente que entrou em 2023 a R$ 2.000 não pode estar a R$ 2.000 em 2026. Cláusula de reajuste anual (IPCA + 3%) no contrato é padrão e te protege.

Como apresentar o preço pro cliente

Não mande PDF com 3 pacotes lado a lado e R$ destacado. Apresentação que converte:

Diagnóstico: 1-2 páginas mostrando o que o cliente faz hoje e oportunidades

Estratégia proposta: 2-3 páginas com pilares, formatos, frequência sugeridos

Métricas alvo: o que você se compromete a atingir em 6 meses

Investimento: 1 página com o valor (não chama de "custo")

Próximos passos: assinatura e setup

Ferramentas: parte fixa do custo, não opcional

Em 2026, agência que opera sem ferramenta integrada paga mais caro em horas-trabalho. Ferramentas certas (agendador + relatório + design) custam R$ 200-500/mês e economizam 20-40h/mês da equipe. ROI óbvio.

Quer ver quanto custa uma stack moderna pra agência? Mais Social custa R$ 15/cliente/mês (plano anual) com agendamento, relatório consolidado e workspaces multi-cliente inclusos. Pra agência de 15 clientes, isso dá R$ 195/mês — menos que 1h faturada.