Grupos do Facebook pra agências: estratégia em 2026

Enquanto todo mundo declarou o Facebook morto, os grupos continuam sendo um dos canais mais subaproveitados de geração de lead local em 2026. Grupo de bairro com 80 mil membros entrega mais lead pra cliente local que post patrocinado de R$ 500.

Aqui vai o playbook pra agência usar grupos sem fazer spam e sem ser banida.

Por que grupos voltaram a importar

Em 2025, o Facebook reorganizou o feed pra priorizar conteúdo de grupos sobre conteúdo de páginas. Em 2026, em média 32% do tempo de uso do Facebook é em grupos. Pra muitas pessoas (especialmente 35+), o Facebook virou basicamente "o app dos grupos".

Tipos de grupo que importam pra agência

1. Grupos de cidade/bairro

Tipo "Moradores de Pinheiros" ou "Vendas em Curitiba". Massivos (50k-300k membros). Algoritmo prioriza conteúdo local. Ouro pra cliente local.

2. Grupos de nicho profissional

"Veterinários do RJ", "Confeiteiras de Salvador". Decisor B2B muitas vezes está ali.

3. Grupos de compra/venda

Marketplace organizado por cidade. Funciona pra cliente que vende produto físico.

4. Grupos de comunidade

Religiosos, familiares, hobbistas. Alta confiança, alto engajamento.

Estratégia 1: cliente cria grupo próprio

Funciona pra cliente que quer construir comunidade própria (curso, infoproduto, marca forte).

Passos

Criar grupo com nome que descreva o benefício, não a marca. "Mães empreendedoras de Belo Horizonte" funciona melhor que "Comunidade Marca X".

Definir 3 perguntas de entrada (filtro de qualidade).

Postar 1x/dia conteúdo de valor por 30 dias antes de qualquer venda.

Indicar membros ativos como moderadores.

Linkar grupo na bio do Instagram e em e-mail.

Grupos próprios com 5-10k membros engajados costumam converter 5-8% da base em compra.

Estratégia 2: cliente participa de grupos existentes

Mais barato e mais rápido, mas exige cuidado pra não virar spam.

Regras de ouro

80/20: 80% das postagens são contribuindo (resposta, dica), 20% mencionando produto/serviço.

Nunca postar link comercial direto no início. Vá pela bio do perfil que comenta.

Perfil que aparece deve ser pessoa real, não a marca. Sócio, atendente, especialista.

Responda comentário dos seus posts em até 1h. Engajamento alto = mais alcance no grupo.

Estratégia 3: pagar admin pra postar

Muitos admins de grupos grandes aceitam post patrocinado (R$ 100-500 por post dependendo do alcance). Funciona se:

O grupo tem audiência exatamente alinhada com o produto.

O post tem cara de conteúdo, não anúncio.

O admin é confiável (já fez post pra outras marcas e gerou resultado).

Não vire dependente desse canal — pra alguns nichos vale, pra outros não escala.

Erros que matam grupo próprio

Postar só venda: grupo morre em 30 dias.

Não responder dúvida: membros param de postar.

Aceitar todo mundo sem filtro: spam mata engajamento.

Sem rotina de moderação: grupo vira terra sem lei.

Mudar o nome ou nicho do grupo: perde os membros antigos.

Métricas de saúde de grupo

Posts/semana: 10+ é saudável.

Comentário médio por post: 5+.

Crescimento mensal: 3-8% pra grupo nicho, 10%+ pra grupo de cidade.

% de membros ativos (postaram ou comentaram nos últimos 28 dias): 8%+ é saudável.

Como combinar grupo com mídia paga

Cliente que tem grupo próprio pode rodar anúncio "Junte-se ao grupo" com CTA "Curtir página + entrar no grupo". CPC médio: R$ 0,40-0,80. Cada membro que entra vale aproximadamente R$ 12 em LTV pra infoproduto.

Conclusão

Grupos do Facebook em 2026 são canal subaproveitado pra agência que quer entregar resultado local sem depender só de mídia. Foco em construir 1 grupo próprio bem moderado + participar de 5-10 grupos relevantes vai gerar mais lead que muito Reels mal feito.

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