ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) é o retorno em receita gerado por cada real investido em anúncios. ROAS de 4 significa que para cada R$ 1 investido, você faturou R$ 4. É a métrica número 1 de performance em e-commerce e a base pra decidir se uma campanha continua, escala ou é cortada.
O que é ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) é uma métrica de eficiência de mídia paga. Mostra quanta receita uma campanha gera em relação ao quanto custou. Diferente do ROI, que considera margem e custos operacionais, o ROAS olha pra receita bruta.
É a métrica preferida em e-commerce porque permite decisão rápida: campanha com ROAS abaixo do meta queima, campanha acima escala.
Como calcular
ROAS = Receita gerada pelos anúncios / Investimento em anúncios
Pode ser expresso como número (4) ou multiplicador (4x). Algumas plataformas mostram em percentual (400%).
Qual ROAS é bom?
Depende da margem. Calcule o ROAS de equilíbrio:
ROAS mínimo = 1 / margem de lucro bruto
- Margem 25% → ROAS mínimo de 4
- Margem 40% → ROAS mínimo de 2,5
- Margem 60% (info-produto) → ROAS mínimo de 1,67
Tudo abaixo disso é prejuízo direto.
Exemplo prático
E-commerce de cosméticos com margem bruta de 35% (ROAS de equilíbrio ≈ 2,86):
- Campanha de Reels — público frio: R$ 8.000 gastos, R$ 22.400 em vendas → ROAS 2,8 (no limite)
- Campanha de remarketing: R$ 4.000 gastos, R$ 38.000 em vendas → ROAS 9,5 (excelente)
- Campanha de carrossel — público amplo: R$ 6.000 gastos, R$ 15.600 em vendas → ROAS 2,6 (prejuízo)
Decisão: desligar o carrossel, escalar o remarketing em 50% e otimizar criativos da campanha de Reels.
Como aumentar o ROAS
- Melhorar a conversão da landing page (velocidade, copy, prova social)
- Aumentar o ticket médio (upsell, kits, frete grátis acima de X)
- Trabalhar funil completo: topo barato (CPM/Reels), retargeting caro (porque converte)
- Usar públicos lookalike baseados em compradores recentes
- Investir em pixel bem configurado e Conversions API
Erros comuns
- Olhar ROAS isolado sem considerar margem. ROAS 3 em margem 20% é prejuízo.
- Querer ROAS altíssimo desligando topo de funil. Sem topo, retargeting morre em 2 semanas.
- Comparar ROAS de campanhas de fase diferente (frio e quente jogam jogos diferentes).
- Acreditar 100% no ROAS da plataforma. Compare com receita real do checkout via UTMs ou GA4.
Termos relacionados
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