CPM (Custo por Mil Impressões)

O que é CPM?

CPM vem do latim Cost per Mille — custo por mil. É o valor que você paga para o anúncio ser exibido mil vezes. Diferente do CPC, você paga independentemente de a pessoa clicar.

CPM é a métrica certa quando o objetivo é:

• Branding e awareness: fixar marca na mente do público
• Lançamento de produto: gerar curiosidade massiva
• Reach de campanha institucional: alcançar o maior número de pessoas com orçamento fixo

Como calcular

CPM = (Investimento / Impressões) x 1.000

Por exemplo, R$ 2.500 gastos para 180.000 impressões = CPM de R$ 13,89.

Benchmarks 2026 — Brasil

• Meta Ads (Reels): R$ 6 a R$ 18
• Meta Ads (feed/stories): R$ 10 a R$ 25
• TikTok Ads: R$ 5 a R$ 15
• YouTube (TrueView): R$ 12 a R$ 30
• LinkedIn Ads: R$ 35 a R$ 80
• Spotify Ads (áudio): R$ 18 a R$ 40

Exemplo prático

Uma marca de cerveja artesanal investe R$ 30.000 em campanha de branding pré-verão:

• Impressões: 2.100.000
• Alcance: 720.000
• CPM: R$ 14,28
• Frequência média: 2,9

Para uma campanha de awareness regional, com CPM dentro do benchmark e frequência adequada (2 a 4 é ideal pra fixação), o resultado é considerado eficiente. Métricas complementares úteis: brand lift study, pesquisa de recall, e crescimento de buscas pela marca no Google Trends.

Quando NÃO usar CPM

• Quando o objetivo é conversão direta. Use otimização por conversão e olhe CPA.
• Quando você tem orçamento muito baixo (R$ 30/dia). Impressões serão tão poucas que o CPM oscila demais.
• Quando o público é muito pequeno (lookalike 1% de base pequena). A frequência dispara e o CPM sobe.

Erros comuns

• Achar que CPM baixo = campanha boa. Pode estar entregando para público errado e barato.
• Comparar CPM entre formatos sem ajustar (Stories e Reels têm CPMs muito diferentes).
• Não considerar sazonalidade. CPM em novembro pode ser o dobro de março.